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超能力治療

每個人的生活不同之處只在於「超出現實常理」的不滿足或不合實際的慾望。而這些「不可能的結果」正可讓行銷人大作文章。在行銷的世界裡,沒有不可能的事情。所以,超能力一定是存在的。因此,駕一輛四輪汽車,可以升天入地,驚天地泣鬼神;吃對了水果,會有卡通人物化的成分當你的隨扈保護你;具音樂之類功能的手機可以救人一命;穿對運動鞋可以使你飛天

工商時報/工商經營報/經營知識/D3版   / 吳心怡

每個人的生活不同之處只在於「超出現實常理」的不滿足或不合實際的慾望。而這些「不可能的結果」正可讓行銷人大作文章。
在行銷的世界裡,沒有不可能的事情。所以,超能力一定是存在的。因此,駕一輛四輪汽車,可以升天入地,驚天地泣鬼神;吃對了水果,會有卡通人物化的成分當你的隨扈保護你;具音樂之類功能的手機可以救人一命;穿對運動鞋可以使你飛天,出現分身,打敗傳說中的怪物神鬼;找對仲介因此買對房子可以救回年老長輩人一命;鑽石可以讓身為丈夫的男人內在的自尊心提升到國王或騎士的童話等級;錄影機或放映機足以改變你所處在的次元或空間,帶你超越現代科學的極限;一張面膜一瓶保養品讓你換張臉皮回到青春的年代;而快遞也可以幫客戶……等等。 這就是今天要談的行銷治療術中的超能力治療。 每個人的生活基本需求都是相同的,不同之處其實只在於「超出現實常理」的不滿足或是「不合實際」的慾望。而這些「不可能的結果」就足以讓行銷人大作文章。這也正是我稱之為「超能力」的原因。超能力是現在相當常見的手法,它受歡迎嗎?它有效嗎?它受歡迎,但不一定有效。 為什麼這個超能力手法會受歡迎卻不一定有效?原因有幾個: 第一、電玩所創造的虛擬世界以及電玩世界提供的互動度與參與性,使得連孩童都對這類特技效果習以為常,它是受歡迎的,但有效度的門檻更高了,你必須有出人意表的「訴求或主張」,而非只是秀一點司空見慣的小技巧。 第二、好好萊塢的電影與日本動畫如洗腦般的讓全球接收並接受,這使得所有閱聽大眾(會收視這些電影的這群人剛好是消費大眾金字塔的最廣大部分),都開了眼界。而這眼界包括技術層面與心智層面。因此陳腔濫調與自作聰明的超能力手法只會被消費者為視為超白癡。 第三、沒有人會相信「超能力」訴求。除非,它的訴求是幽默的,是不可企及的感人的,或是前所未有的視覺效果。 但超能力治療仍是行銷上好用的手法。 結論是,你的產品必須要有超能力,才能有辦法使旁人相信它有超能力。如果產品並沒有超能力,品牌本身就必須要有超能力—讓產品的能力表現上多點不可思議的「超」字。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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