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零首付,買不起

零首付,買不起 (2008-07-24 09:07:23)

前段時間,《第一財經日報》的張艷紅曾經通過朋友,電話採訪過我,聊了關于成都出現“零首付”的話題;我對“零首付”並沒有深入研究,只是寥寥數語,表達了對“零首付”的擔憂。(見張艷紅文章:《成都出現災區群眾“零首付”銀行直言此舉違規http://dycj.ynet.com/article.jsp?oid=41224602

今天,朋友h君讓我陪同一起去看報紙上有“零首付”廣告的玉林品上(廣告上說,《虹瑤地產周年慶 玉林品上100房0首付》 http://www.house100.cn/article/show.php?itemid-11506/page-1.html),算是近距離感受了一番所謂“零首付”的滋味。

還在去往項目的路上,我就說,估計打著“零首付”招牌的項目,真要買,不會那麼容易。

要知道,從營銷策劃的角度,“零首付”更多是一種銷售策略,房子到底賣多少錢,並沒有改變,重點只是把付款的節奏變化了。

 

玉林品上的位置,是無可爭議的;作為老成都人,看那里的發展變化,歷歷在目。

項目售樓部開放進行形象展示和咨詢的時候我來過,開槃的時候,我也來過。

h君選擇了一套房子,做了咨詢和測算,具體如下:

2號樓,3單元,23樓,4號房,b-09型,89.78平方米,兩房兩廳一廚一衛,一個入戶花園8平方米,一個空中花園7平方米,朝向面南。

這個戶型,我們來看的時候,在牆上的銷控表上,只有14樓和23樓兩套房子了。

單價:8172.33元/平方米,總價733712元。(問題的重心,還是在這個單價和總價上面。玉林品上的單價到底應該是多少更為合理,這個問題的答案,才是關鍵。)

按揭三成20年,首付款為223712元。(這個才是真正的首付,不是0,而是22萬多元。)

貸款51萬元,月供3849元。(月供3849元,意味著每個月固定收入,不應該低于1萬元,才能夠保證月供不會那麼吃力。)

一旦真的購買,交付定金3萬元;同時,需要准備的資金,是必須支付的第一成,為73371元(3萬元定金沖抵),余下的兩成緩付,需要在三年內付清,為150341元,每半年要支付25057元。

項目的公攤為15%,2009年年底交房,物管費用為2元/平方米/月。

h君算了一下,如果每個月把同時支付緩付的費用以及月供的費用准備好,那麼需要:

3849元的月供,4177的緩付,合計8026元。(這個8026元,意味著三年內,h君每個月在房子方面的支付需要,也意味著h君每個月的固定收入,不能低于2萬元。)

 

廣告上的“零首付”呢?

實際上,作為玉林品上,所做的銷售策略以及推廣概念,只是把定金的3萬元,轉化(沖抵)為第一成首付,如果第一成的款項小于3萬元,就被號稱為“零首付”了。

這確實是一個游戲。

h君掂量以後,放棄了。

“零首付”需要消費者用理性的心態、冷靜的思考來考慮,購買能力比“零首付”更為真實。

如果僅僅是廣告的選題和表現,那只是噱頭;如果是一種銷售策略,更不能短視,把沒有實際消費能力和支付能力的業主圈進來,表面上實現了銷售,實際上害了業主、害了銀行,也害了項目。

 

玉林品上的售樓部里,因為“零首付”的廣告,幾部電話響個不停。

面對此情此景,我不知道是喜,是憂。

廣告上低價的吸引,最後都成了泡沫;奔著低起價、低首付而來的消費者,最後還是會離開。

因為買不起,就是買不起。

 

我給h君說,別買房了,好好掙錢吧,有錢了再隨便選。

我們不當這樣的“房奴”,真的不好玩哈。。。。。。

 

 

 

 

 

(本文寫于2008年7月23日晚上10點50分,連日艷陽的成都,院中院,樓上樓)

 

 


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