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消費電子產品自有品牌才起步 台商拚搏路仍長

身為全球消費產品最大單一市場,美國消費性電子展(CES)今年廠商雲集,大中華區兩岸廠商的身影在南、北兩展館中經常可見不過參展的台灣資訊廠商表示,台灣在消費電子產業、尤其是建立自有品牌方面才剛起步,除了極早耕耘的廠商如華碩、明基等等

工商時報   / 王玫文/拉斯維加斯八日

身為全球消費產品最大單一市場,美國消費性電子展(CES)今年廠商雲集,大中華區兩岸廠商的身影在南、北兩展館中經常可見。不過參展的台灣資訊廠商表示,台灣在消費電子產業、尤其是建立自有品牌方面才剛起步,除了極早耕耘的廠商如華碩、明基等等,未來幾年將是相當辛苦的奮戰。 洗牌發酵 台商多角化
本次參加消費性電子展的微星科技、麗臺、錸德、友訊等多是從電腦或週邊產品壯大,再投身消費性電子產品。電腦產值今年成長率估計僅在二至五%間,儘管相關廠商堅稱「仍屬健康、並非衰退」,但即使是在中國等新興市場,大餅延伸不再卻是事實。 更重要的是,HP-Q、DELL等全球前十大品牌持續下壓產品售價區間,整個產業金字塔結構更加扁平。微星副總盧琪隆表示,去年中國筆記型電腦概估為二百萬台,聯想、IBM、華碩電腦等就拿走約六十五萬台的市場,其它六十個品牌只能爭搶剩下的一百多萬台市場。今年即使維持二成的成長率,許多地區性的中型系統組裝(SI)與產業鏈中型供應商生存卻仍困難。盧琪隆認為,包含中國當地業者在內,產業洗牌已經發酵,未來二、三年內將更明顯。 以主機板而言,除華碩以遙遙領先的出貨量與已有相當價值的品牌外,其他廠商都相當辛苦。部分主機板廠甚至認為,今年成長主要將來自於爭食被市場淘汰的其他競爭對手。業者表示,由於總體經濟不佳,近幾月已傳出多起客戶倒帳、牽連台灣主機板公司的消息。而聯想併購IBM後,對台灣供應商的影響將成為今年洗牌的最大變數之一。 山不轉路轉。大環境艱困,未來幾年內成長最看好的消費性電子市場成為台商競逐的新標的。但多角化、自有品牌發展中卻有許多學問。盧琪隆認為要建有三,一是敢不敢投資,二是是否投資了正確的領域與人,三則是「看天」。盧琪隆表示,由於電腦相關OEM客戶要求每季代工價格降價二成,接單獲利與虧損只有一線之隔。盧琪隆甚至斷言,未來對單一產品依賴度過高的台灣資訊業者,即使是檯面上赫赫有名的大廠,都將潛藏強大的營運危機。 自有品牌 是存亡關鍵
儘管了解必須大手筆投資才有機會成功,在風險、投資、獲利等考量下,微星對自有品牌的廣告費用還是從一九九八年、來自通路營收(約佔整體的四至五成)的一%,減為現今的○‧五%,絕對金額來看,去年還不到一億元,今年也只是一億多元,且分公司必須貼補相當的行銷費用。相對於此,明基電通董事長李焜耀不願說明品牌行銷年度預算,但從明基光是美國消費電子展就花了一百萬美元以上已可見端倪。 盧琪隆表示,去年消費性電子部門對微星營收貢獻度僅約三%,今年有機會增長為五至一○%。但消費性電子市場並非一蹴可及,去年微星此部門虧損約二億五千萬元,今年估計還將虧損一億餘元。相關研發人員則將從一百五十人持續擴增;微星現有研發人員總數為一千四百人。 麗臺董事長盧崑山表示,在視訊電話耕耘已達十年,但直至今年對整體營運績效才有較明顯貢獻。去年視訊電話以四億多元、五萬台佔整體營收的六至七%,今年單一產品線營收可望達十億元、比重可望突破一○%;其中與法國電信合作的推廣案將是成長主力。 盧崑山表示,今年麗臺營收有機會比去年成長三成以上,多角化的衛星定位系統今年成長率將超過一倍。即使市場成長力減緩的電腦用繪圖卡,在其他廠商逐漸被市場淘汰的同時,麗臺今年繪圖卡出貨量將成長五成、挑戰三百萬片。 以光碟片為主力的錸德,今年在消費性電子展中也展出不少新的消費產品,多為MP3播放機、快閃記憶體大拇哥等。錸德科技全球產品行銷協理劉仲倫表示,碟片目前仍佔錸德營收比重約八成,不過去年初以來主原料Poly Carbonate價格持續飆漲,至今仍未停歇,造成碟片光是去年漲幅就達一倍,今年價格還將持續上揚。這也使得錸德必須在消費者希望低價、原料上漲的矛盾間爭取穩定的毛利率更為困難。也因此發展消費產品的同時,錸德也希望藉由強調「資料無價、碟片價差有限」,能在碟片市場建立品牌與培養客戶忠誠度。 中央館 未見台商身影
美國消費電子展涵蓋三個主要展館與周邊至少二個旅館,但群眾必到之地,還是中央館(Central Hall)。但想進入中央館必須依照參展次數、規模等等的評分達到一定水準後,才能如願。台灣廠商因為參展年資相對較少,例如明基今年是第三次、東元是第二次等等,加上中央館租金較高,因此台灣廠商今年並未在中央館現身。 被問到參展成效,明基電通董事長李焜耀表示,其實並沒有直接或可量化的效益。但長期穩定的建立品牌形象,已是參展重要的意義。東元電機企劃處處長黃俊雄也表示,雖然自有品牌的液晶電視短期內沒有切入美國市場的計畫,參展的主要目的是與全球ODM客戶接觸。除卻美國本地客戶之外,相當多的歐洲客戶都聚集在消費電子展中,這期間即使沒有確切敲下訂單,卻與很多有合作可能的客戶進行了第一次接觸。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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